El método más simple, cuantitativo y
conocido de análisis de productos o centros de estrategia, es el desarrollado
por la compañía Boston Consulting Group (BCG), a finales de los años 60 y se
materializa en la matriz de crecimiento-cuota de mercado.
Este enfoque considera el cash flow (beneficio + amortizaciones) como
la variable más importante a la hora de la toma de decisiones sobre la
composición de la cartera de productos o centros de estrategia de una empresa,
y sobre cómo asignar los recursos.
Es importante que se consiga un
equilibrio dentro de la empresa, para ello los productos excedentarios, que
estén dando liquidez a la empresa, deben financiar a los deficitarios.
Fuente: www.monografias.com
Ahora bien, si aplicamos el enfoque
del BCG para evaluarnos como colaboradores de una empresa u organización,
podríamos estar dentro de:
- Estrella: son
colaboradores con alto desempeño, muchas habilidades y que están siempre en
busca de cambios, crecimiento y desenvolvimiento, generando excelentes
resultados. Necesitan de grandes inversiones, pues buscan innovación, nuevas
formaciones, tecnologías, son creativos y con espíritu de liderazgo. Si son
bien aprovechados, puede tornarse colaboradores de altísima performance,
inclusive en segmentos específicos, y grandes líderes!
- Signo de interrogación: son colaboradores conocidos como problemáticos.
Poseen bajo desempeño, pero innumerables habilidades mal aprovechadas y están siempre
en busca de crecimiento y desarrollo. Encuentran dificuldades en generar los
resultados que la empresa necesita, que podría mejorarse con inversiones, sea en entrenamiento,
mentoring, coaching y otros, pudiendo tornarse excelentes profesionales! Por otro
lado, si no fueran bien orientados, pueden tornarse perros!
- Vaca Lechera: son colaboradores con excelente desempeño, mucho
tempo de carrera, mas están estancados y no buscan nuevos conocimientos, desarrollo
de nuevas habilidades, crecimiento y no hacen innovaciones en el día a día.
Como generan muy buenos resultados, la empresa acostumbra mantenerlos. Si son bien
aprovechados, orientados y motivados, pueden mejorar los resultados
profesionales como los “Signos de Interrogación”.
- Perros:
son colaboradores con
bajo desempeño, que no buscan crecimiento, no innovan, no desarrollan
habilidades; es decir, están acomodados! Necesitan de inversión en formación, entrenamiento,
motivación, mentoring, coaching, y otros, para intentar revertir la situación. Esto es posible, pero, en la mayoría de las veces, la empresa opta por invertir en
aquellos con mayor potencial de resultados y acaba despidiéndoles.
Entonces, usted, en que cuadrante esta? Estrella,
Punto de Interrogación, Vaca lechera o Perro? O mejor, en cual quiere estar? Siempre
es tiempo de cambiar!
Bibliografia
http://www.marketing-xxi.com/analisis-de-la-cartera-producto-mercado-analisis-portfolio-o-bcg-20.htm
http://www.monografias.com/trabajos61/matriz-crecimiento-participacion/Image27851.
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